Participar de uma feira de negócio não é tarefa fácil. Por isso, os empresários devem planejar meticulosamente a sua participação e desenvolver meios que lhes permitam obter o máximo de retorno para o investimento. Segundo o Consultor, Fernando Lummertz, feiras de negócios é uma grande ferramenta de marketing e vendas para quem sabe usar. Porém, uma parte significativa dos expositores das feiras de negócios ainda acredita que participar de uma feira é simplesmente montar um estande e esperar que o público entre, pegue um catálogo ou um folder e permita que a recepcionista “passe a canetinha” para registrar sua visita. Lummertz afirma que isso não passa de captação de mailing e garante que participar de uma feira de negócios é muito mais do que isso. O investimento em uma feira não é pequeno, porém, pior do que não obter o melhor retorno para esse investimento é mostrar ao mercado uma imagem distorcida da empresa. Confira as dicas do especialista.
Móvel Show- Quais os benefícios da participação em uma feira de negócio?
Fernando- Participar de uma feira é colocar a empresa em evidência diante de inúmeros potenciais parceiros de negócios. É abrir oportunidades para a realização de vendas, de parcerias, de acesso a novos mercados e também, uma forma de mostrar aos parceiros já existentes que a sua empresa está forte e ativa no mercado.
Móvel Show- Quais os principais fatores que os empresários devem estar atentos após a decisão de participar de uma feira?
Fernando- Muitos deles cruzam os braços e esperam que os bons resultados caiam do céu. Por vezes, até acontece de vir dessa forma de tão boa que a ferramenta de marketing e vendas chamada Feira pode ser para uma empresa. Entretanto, é extremamente importante que o empresário se prepare adequadamente para participar COM SUCESSO de uma feira. É necessário planejar com bastante atenção as fases pré, durante e, principalmente, a fase pós-feira, na qual ocorrem a maioria dos fechamentos de negócios. Estudos mostram que cerca de 61% dos negócios iniciados em uma feira são concluídos em um período entre 3 e 6 meses após a feira. Alinhar a participação em feiras com os objetivos estratégicos da empresa, desenvolver ações que ampliem quantitativa e, principalmente, qualitativamente, a presença de visitantes no estande, disponibilizar equipe correta e treinada para atendimento na feira e ser proativo no período pós-feira ainda são atitudes que contribuem para alcançar o sucesso.
Móvel Show- Quais as melhores formas de avaliação da participação em feiras?
Fernando- Avaliar a participação em uma feira é um dever do expositor. Em geral, ele não o faz, por desconhecer as principais métricas requeridas para realizar uma avaliação adequada. Até mesmo porque a melhor forma de avaliar a participação nasce da existência do estabelecimento de um objetivo claro de participação numa determinada feira. E então, após o encerramento, fica fácil você avaliar se os seus objetivos foram ou não alcançados. Ainda há uma tarefa um pouco mais delicada que é a de entender as razões pelas quais os objetivos foram ou não foram alcançados partindo de uma visão imparcial que mostre claramente onde estavam os erros e/ou os acertos que levaram aos resultados obtidos, sejam eles positivos ou negativos. Eu costumo dizer que participar de uma feira é fácil. Participar de uma feira com foco em resultados é uma tarefa que exige comprometimento com a busca de resultados positivos partindo de um planejamento claro e factível e de um bom treinamento das pessoas envolvidas com a organização e o atendimento durante a feira.
*Fernando Lummertz é jornalista, administrador de empresas e MBA em Marketing pela Madia Marketing School. Consultor empresarial especializado em feiras, diretor do Ibraexpo Instituto Brasileiro – ministra palestras e cursos para expositores das feiras de negócios em todo o Brasil